Category Archives: Strategi

Making Channel Sales Work – Ten Tools to Create a World-Class Third-Party Selling Program

Det er faktisk overraskede så få bøger, der skrives om udfordringerne ved at etablere, drive og vækste en indirekte salgskanal. Specielt når man påtænker, at langt over halvdelen af omsætningen i IT-industrien skabes via en eller anden form for forhandlere. … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , | Leave a comment

Going Global on a Shoestring

Mit næste bogprojekt Going Global on a Shoestring har været på bedding i mange år, men har hele tiden måtte vige for andre projekter. Sidst var det den engelske oversættelse af Fra Damgaard til Microsoft, der krævede meget mere af … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

Tilbage til virkeligheden – kampen mod fake news, løgne og manipulationer

Liker, deler eller kommenterer du på andres opslag på de sociale medier? Også når emnerne er politiske eller på anden måde vedrører forhold udenfor din familie og nære bekendtskabskreds? Det er der overvældende mange (inklusive undertegnede), der gør, og dermed bidrager … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

Findes der en opskrift på succes?

Hvis man læser businessbøger, så synes svaret at være et klart ja. Forfatterne mener alle, at de har fundet og nu kan anvise en opskrift på succes. Kigger man sig derimod lidt længere omkring, er det evident, at læserne ikke … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Kom og få en snak på Bogforum 2018

Under overskriften Iværksætteri, forretningsudvikling og international vækst har jeg booket seks kvadratmeter hos Newpub på Bogforum 2018 i Bella Center Copenhagen, der finder sted i dagene fredag den 26. til søndag 28. oktober 2018. Klik her for a se listen over … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Hvad koster det at tage fejl?

Hvad kostede det fejlslagne Newton-projekt Apple? Hvad kostede OS/2 fejltagelsen IBM? Hvad kostede det Blackberry at holde fast i sit tastaturprincip? Hvad kostede det Nokia at overse betydningen af Apples iPhone? Der begås hver eneste dag meget kostbare fejl i … Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , | 2 Comments

Hvorfor du bør skrive boganmeldelser

Det kommer næppe som den store overraskelse at jeg, i min egenskab af forfatter, synes, at boganmeldelser er vigtige og meningsfyldte. Men mit hovedbudskab i denne post er ikke hensynet til forfatterne, men hensynet til dig, læseren. Der er nemlig mange … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , , | 1 Comment

LinkedIn Unlocked: Unlock the Mystery of LinkedIn To Drive More Sales Through Social Selling

Jeg bryder mig ikke om udtrykket “social selling.” Da jeg i november 2016 anmeldte Jamie Shanks‘ bog Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer gjorde jeg et stort nummer ud af at kritisere udtrykket “social … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder

Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen. En ganske sund forretning må man konkludere. Men Microsoft overtog ved samme lejlighed også Navisions økosystem med mere en 2.000 forhandlere, der betjente over … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Disrupt eller dø

Bogen Disrupt eller dø af Tune Hein og Thomas Honoré har samme udgangspunkt og ærinde som Dreams & details af Jim Hagemann Snabe og Mikael Trolle, nemlig at ændringerne i samfund og erhvervsliv går hurtigere, og at virksomhederne derfor hele tiden skal genopfinde … Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment