Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder


Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen.

En ganske sund forretning må man konkludere.

Men Microsoft overtog ved samme lejlighed også Navisions økosystem med mere en 2.000 forhandlere, der betjente over 100.000 kunder i 30 lande. Forhandlerne udviklede brancheløsninger, generelle moduler og kundetilpasninger, ligesom de sørgede for implementering og uddannelse af kunderne. Og så var de spydspidsen i alle marketing- og salgsaktiviteter. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Disrupt eller dø


Bogen Disrupt eller dø af Tune Hein og Thomas Honoré har samme udgangspunkt og ærinde som Dreams & details af Jim Hagemann Snabe og Mikael Trolle, nemlig at ændringerne i samfund og erhvervsliv går hurtigere, og at virksomhederne derfor hele tiden skal genopfinde sig selv. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

5,460 Miles from Silicon Valley


5,460 Miles from Silicon Valley er blevet den engelske titel på erhvervsbiografien Fra Damgaard til Microsoft.

Da jeg besluttede at skrive bogen Fra Damgaard til Microsoft på dansk først, besluttede jeg samtidigt, at den umiddelbart efter skulle oversættes til og udgives på Engelsk.

Hvis du ikke har læst bogen endnu, kommer her et kort resumé: Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | 1 Comment

Refuge: Transforming a Broken Refugee System


I sommeren 2016 havde vi i vores grundejerforeningen det første møde med en gruppe flygtninge fra Syrien. I de efterfølgende 18 måneder mødtes vi regelmæssigt med gruppen.

Den største barriere for overhovedet at kunne kommunikere var naturligvis sproget. En enkelt i gruppen, som i forvejen talte godt engelsk, fik hurtigt lært dansk og fungerede som tolk. Da han fik job i Jylland, blev projektet noget vingeskudt. Flertallet i gruppen fik over de 18 måneder ikke lært meget dansk og projektet gik langsomt i opløsning. I stedet forsatte der mere eller mindre tætte relationer mellem nogle af danskerne og nogle af flygtningene alt efter interesse og kemi. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , , , | Leave a comment

Janesville: An American Story


Janesville: An American Story” af Amy Goldstein er en meget detaljeret beskrivelse af udviklingen i en mindre amerikansk provinsby efter at General Motors nedlagde et produktionsanlæg i december 2008. Janesville havde på det tidspunkt 63.000 indbyggere, hvoraf 9.000 arbejdede på fabrikken og hos de omkringliggende underleverandører.

Men historien er kun ét eksempel på udviklingen i mange mindre amerikanske byer, der, ifølge forfatteren, sammenlagt mistede tæt på 9 millioner arbejdspladser i 2008-09 som konsekvens af finanskrisen og udflagningen af produktion til lande med lavere lønomkostninger. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , | Leave a comment

Hvorfor Navision gav IBM den kolde skulder


Jesper Balser (t.v),Peter Bang, Carl Christian Ægidius (IBM), Ole Anker Larsen (IBM) og Torben Wind. Billedet er fra oktober 1987, hvor IBM udnævntes til eksklusivdistributør for Navigator i Danmark.

Som omtalt i de to første artikler i denne serie annoncerede IBM og PC&C (der i 1995 skiftede navn til Navision Software) deres samarbejde i oktober 1987. IBM skulle være enedistributør af Navigator i Danmark. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Strategi | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Dreams & details – genopfind din virksomhed og dit lederskab – mens det stadig går godt


Mikael Trolle (t.v.) og Jim Hagemann Snabe

Måske var mine forventninger skruet for højt op, da jeg læste om bogen. En cocktail med Jim Hagemann Snabe, tidligere topdirektør i SAP og nu formand for bestyrelsen i Mærsk, Mikael Trolle, en af Danmarks mest succesfulde sportstrænere og Danmarks største forlag måtte resultere i en enestående bog.

Men det gør det ikke. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Fremtidens digitale regnskab


Normalt deltager jeg ikke i gratis arrangementer.

Det kan du læse mere om sidst i min anmeldelsen af Toke Kruses mini-konference med titlen “Fremtidens digitale regnskab & din nye hverdag”, som i år fandt sted mandag den 5. februar 2018 på den Sorte Diamant i København og dagen efter i Aarhus.

Klik her for at se programmet. Continue reading

Posted in Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

IBM var alligevel ikke “a global company”


I efteråret 1988 indkaldte IBM Danmark alle sine System 36 og AS/400  sælgere til et internt aftenkursus, hvor de skulle orienteres om Navigator, økonomistyringssystemet fra det lille danske softwarehus PC&C. Systemet, der var udviklet til PC-DOS, ville snart komme til IBM’s AS/400 minicomputere, og så skulle der sættes gang i salget. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Managementvolapyk og konsulenternes varme luft


En af de bedste bøger jeg læste i 2017 var The Halo Effect af Phil Rosenzweig.

Phil Rosenzweig leverer et brutalt angreb på alle bøger og ledelsesguruer, der hævder, at deres omfattende forskning har bevist, at ved at gøre de ting, som succesfulde mennesker eller virksomheder gør, så kan du også få succes.

Ikke bare i et afgrænset projekt?

Nej, sådan i al almindelighed – og igen og igen! Continue reading

Posted in Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment