Boganmeldelser Fra Damgaard til Microsoft Globalisering Strategi

Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder

Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen. En ganske sund forretning må man konkludere. Men Microsoft overtog ved samme lejlighed også Navisions økosystem med mere en 2.000 forhandlere, der betjente over 100.000 kunder i 30 lande. Forhandlerne udviklede brancheløsninger, generelle moduler og kundetilpasninger, ligesom de sørgede for implementering og uddannelse af kunderne. Og så var de spydspidsen i alle marketing- og salgsaktiviteter.

Continue reading

Boganmeldelser Fra Damgaard til Microsoft Globalisering Strategi

5,460 Miles from Silicon Valley

5,460 Miles from Silicon Valley er blevet den engelske titel på erhvervsbiografien Fra Damgaard til Microsoft. Da jeg startede på at skrive bogen Fra Damgaard til Microsoft på dansk, besluttede jeg samtidigt, at den umiddelbart efter skulle oversættes til og udgives på Engelsk. Hvis du ikke har læst bogen endnu, kommer her et kort resumé:

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft Globalisering Strategi

IBM var alligevel ikke “a global company”

I efteråret 1988 indkaldte IBM Danmark alle sine System 36 og AS/400  sælgere til et internt aftenkursus, hvor de skulle orienteres om Navigator, økonomistyringssystemet fra det lille danske softwarehus PC&C. Systemet, der var udviklet til PC-DOS, ville snart komme til IBM’s AS/400 minicomputere, og så skulle der sættes gang i salget.

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft Strategi

IBM spillede med musklerne

Klik her for at læse del 1. Det lykkedes faktisk at få databasedelen af Navigator til at køre på IBM’s AS/400 serie af minicomputere. Klientdelen kørte så på PCere under DOS. Men det kunne ikke klare mere end en enkelt bruger ad gangen. Koblede man flere brugere på, kørte det ulideligt langsomt. Sammenlignet med Navigator på PC-platformen var AS/400 løsningen i praksis komplet ubrugelig.

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft Strategi

Samarbejdet med IBM – på godt og på ondt

Da PC&C (selskabet ændrede i 1995 navn til Navision Software) i oktober 1987 annoncerede, at IBM skulle stå for distributionen af deres nye produkt Navigator, var overraskelsen i markedet betydelig. PC&C var et lille dansk softwarehus med 7 medarbejdere og en omsætning i regnskabsåret 1986/87 på blot 5,5 millioner. IBM var en multinational mastodont med mere end 400.000 ansatte og en omsætning på over 250 milliarder kroner. IBM’s danske datterselskab var en stjerne blandt sine søsterselskaber og…

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft

Damgaard Data og Navision Software: Hvor kom medarbejderne fra?

Når du læser bogen Fra Damgaard til Microsoft, vil du måske lægge mærke til, at de fleste af de medvirkende ikke fandt vejen til hverken Damgaard Data eller Navision Software ved at søge en opslået stilling. Hvordan fik de så et job i en af disse to spændende danske virksomheder? Fra 0 til 1.200 medarbejdere på 18 år Nedenstående figur viser det samlede antal medarbejdere (omregnet til fuldtidsansatte) i Damgaard Data og Navision Software (1984 – 1999) og i Navision…

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft

Hvordan får jeg signerede eksemplarer?

Der er et stødt stigende antal henvendelser om signerede eksemplarer af bogen Fra Damgaard til Microsoft. Nogle vil gerne selv have et helt unikt eksemplar, og andre vil også gerne givet det som en helt speciel gave. Det kan jeg godt forstå, for et signeret eksemplar er jo unikt – der findes kun det ene eksemplar med netop denne dedikation i hele verden. Det har indtil videre været noget bøvlet at lave signerede eksemplarer, men jeg…

Continue reading

Fra Damgaard til Microsoft Strategi

Hvorfor er Damgaard-historien stadig aktuel i dag?

Handlingen i min seneste bog Fra Damgaard til Microsoft foregår i årene 1984 til 2002. Salget til Microsoft, der altså fandt sted for cirka 16 år siden, satte et punktum for historien om Navision Software og Damgaard Data som selvstændige virksomheder. Kan man lære noget af en historie, der foregik for så mange år siden? Det korte svar er: JA. I en kommende serie af artikler beskriver jeg en række af de forhold, som min bog…

Continue reading