Building Successful Partner Channels

Hvordan designer og implementerer du en effektiv forhandlerstrategi?

Har du penge nok, så sælg direkte. Har du tid nok, så opbyg en forhandlerkanal.

De fleste IT-virksomheder drømmer om at opbygge en forhandler- eller partnerkanal, der kan bringe deres produkter ud i alle kroge af verden. Det er dog de færreste, der lykkedes med det.

Foredraget, der er baseret på min bestseller af samme navn og desuden er krydret med eksempler fra ind- og udland, beskriver, hvad der skal til for at få succes. Jeg forklarer de fundamentale forskelle på den direkte og den indirekte distributionsmodel og opstiller en enkelt model for, hvordan du gør det attraktivt for partnerne at spille med.

Varighed: 45 minutter plus 30 minutter til spørgsmål, svar og diskussion.
Pris: 15.000 plus moms og transport.