

Dine værter

Steen Helmer
Steen Helmer har mere end 15 års operationel erfaring fra international forretningsudvikling og med ledelsesroller i IT branchen, sidder i bestyrelsen af IAMCP Denmark (International Association of Microsoft Channel Partners).
Steen faciliterer workshops og arbejder som rådgivende konsulent.

Hans Peter Bech
Hans Peter Bech er forfatter og blogger. Han har skrevet flere bøger, whitepapers og talrige artikler om international forretningsudvikling i IT-branchen.
Hans Peter faciliterer workshops og arbejder som rådgivende konsulent.
Beskrivelse af webinaret
I softwarebranchen er det meget almindeligt at benytte business partnere. Jeg mener at have læst et sted at over 60% af alle IT-produkter, hardware og software, kommer til kunderne via en indirekte salgskanal, som det kaldes.
Når man kigger på nogle af de store softwarevirksomheders partnerkanaler, og her er Microsoft nok det bedste eksempel, så er fordelene åbenlyse. Via deres partnere når de meget langt ud i markedet uden selv at skulle have alle sælgerne og konsulenterne på deres lønningsliste.
Det er altså nemt at se fordelene ved at have et stort antal business partnere. Erfaringerne viser blot, at det er lettere sagt end gjort at opbygge sådan en partnerkanal. Derfor skal vi i dette webinar diskutere, hvordan man gør det.
Webinaret har været afholdt, og du kan se optagelsen på YouTube.
Den varer 1 time inkl. Q&A.
Du vil efter deltagelse sidde med god inspiration og konkret viden om:
- Hvornår er en partnerkanal relevant
- Hvordan den indirekte model adskiller sig fra den direkte
- Hvad de væsentligste fordel og ulemper er Hvordan man kommer i gang
- Hvordan man motiverer partnerne til succes
nyt på bloggen
Her finder du artikler om international forretningsudvikling, politk, samfundsforhold, turisme, forlagsvirksomhed og alle de andre emner, som optager mig.
Se alle artiklerEn minebelagt frokost
Kulturen og samfundssystemerne i Danmark og Saudi-Arabien havde ikke meget til fælles. Vi så forskelligt [...]
Læs meresep
Hvordan ender en fuldmægtig fra Hillerød i Saudi Arabien?
Jeg har siden dengang ofte tænkt over, hvorfor vi gjorde det. Hvorfor sagde vi ikke [...]
Læs mereaug
Når du har et super produkt og kun en lille pose penge
Hvordan klarer små danske virksomheder sig i den internationale konkurrence? Godt! Faktisk er vi verdens [...]
Læs mereaug
Loven om innovationers udbredelse
Loven om innovationers udbredelse, måske bedre kendt ved sit engelske navn, The Law of Diffusion [...]
Læs mereaug