Beskrivelse af webinaret

I softwarebranchen er det meget almindeligt at benytte business partnere. Jeg mener at have læst et sted at over 60% af alle IT-produkter, hardware og software, kommer til kunderne via en indirekte salgskanal, som det kaldes.

Når man kigger på nogle af de store softwarevirksomheders partnerkanaler, og her er Microsoft nok det bedste eksempel, så er fordelene åbenlyse. Via deres partnere når de meget langt ud i markedet uden selv at skulle have alle sælgerne og konsulenterne på deres lønningsliste.

Det er altså nemt at se fordelene ved at have et stort antal business partnere. Erfaringerne viser blot, at det er lettere sagt end gjort at opbygge sådan en partnerkanal. Derfor skal vi i dette webinar diskutere, hvordan man gør det.

Webinaret har været afholdt, og du kan se optagelsen på YouTube.

Den varer 1 time inkl. Q&A.

Du vil efter deltagelse sidde med god inspiration og konkret viden om:

• Hvornår er en partnerkanal relevant
• Hvordan den indirekte model adskiller sig fra den direkte
• Hvad de væsentligste fordel og ulemper er Hvordan man kommer i gang
• Hvordan man motiverer partnerne til succes