Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder
Både Damgaard Data og Navision Software forstod til fulde værdien af en effektiv forhandlerkanal og raffinerede konstant metoderne til at rekrutere flere og gøre de bestående mere succesfulde. Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen. En ganske sund forretning...