Tag: go-to-market

I dag genererer vi 75% of vores omsætning udenfor landets grænser, men vi kan ikke være alle vegne og byde på alle projekter, så vi overvejer nøje, hvor vi skal lægge kræfterne....

Det er faktisk overraskede så få bøger, der skrives om udfordringerne ved at etablere, drive og vækste en indirekte salgskanal. Specielt når man påtænker, at langt over halvdelen af omsætningen i IT-industrien skabes via en eller anden form for forhandlere. Kort fortalt er fordelene ved den indirekte salgskanal at:...