Tag: PCPLUS

Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder

Både Damgaard Data og Navision Software forstod til fulde værdien af en effektiv forhandlerkanal og raffinerede konstant metoderne til at rekrutere flere og gøre de bestående mere succesfulde. Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen. En ganske sund forretning...

Samarbejdet med IBM – på godt og på ondt

Da IBM efter 1992 investerede betydelige summer i udvikling og markedsføring af OS/2 førte det til stigende knas i samarbejdet med PC&C, der ikke troede på, at det ville lykkes IBM at bryde Microsofts succes i den nedre del af markedet. PC&C havde helt andre planer og de gik ikke...