Det er faktisk overraskede så få bøger, der skrives om udfordringerne ved at etablere, drive og vækste en indirekte salgskanal. Specielt når man påtænker, at langt over halvdelen af omsætningen i IT-industrien skabes via en eller anden form for forhandlere. Kort fortalt er fordelene ved den indirekte salgskanal at:...