Hvorfor Navision gav IBM den kolde skulder

Jesper Balser (t.v),Peter Bang, Carl Christian Ægidius (IBM), Ole Anker Larsen (IBM) og Torben Wind. Billedet er fra oktober 1987, hvor IBM udnævntes til eksklusivdistributør for Navigator i Danmark.

Som omtalt i de to første artikler i denne serie annoncerede IBM og PC&C (der i 1995 skiftede navn til Navision Software) deres samarbejde i oktober 1987. IBM skulle være enedistributør af Navigator i Danmark.

Samarbejdet blev en kæmpe succes, og PC&C fordoblede sin omsætning fra 5,5 til 10,6 millioner allerede i det regnskabsår, der sluttede med udgangen af april 1988. I  1990/91 nåede omsætningen 18,7 millioner og i 1993/94 37,7 millioner. (PC&C fik i størrelsesordenen 30% af detailomsætningen, mens distributør og forhandlere delte de 70%. Der blev således i 1993/94 solgt Navigator til en markedsværdi på over 125 millioner kroner!)

Aftalen var også en stor succes for IBM, der solgte hardware til de mange Navigatorløsninger, og med aftalen styrkede sin position på PC-markedet i Danmark.

Da IBM i 1990 første gang fremsatte købstilbud på PC&C takkede Jesper Balser og kompagni imidlertid nej. Hvorfor gjorde de det? Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Dreams & details – genopfind din virksomhed og dit lederskab – mens det stadig går godt

Mikael Trolle (t.v.) og Jim Hagemann Snabe

Måske var mine forventninger skruet for højt op, da jeg læste om bogen. En cocktail med Jim Hagemann Snabe, tidligere topdirektør i SAP og nu formand for bestyrelsen i Mærsk, Mikael Trolle, en af Danmarks mest succesfulde sportstrænere og Danmarks største forlag måtte resultere i en enestående bog.

Men det gør det ikke. Continue reading

Posted in Globalisering, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , | Leave a comment

Fremtidens digitale regnskab

Normalt deltager jeg ikke i gratis arrangementer.

Det kan du læse mere om sidst i min anmeldelsen af Toke Kruses mini-konference med titlen “Fremtidens digitale regnskab & din nye hverdag”, som i år fandt sted mandag den 5. februar 2018 på den Sorte Diamant i København og dagen efter i Aarhus.

Klik her for at se programmet.

Den udvikling, der startede med blandt andet Damgaard Data og Navision Software i 1984, er over de sidste ti år med for eksempel e-conomic og Billy nået ud til også alle de helt små virksomheder.

Kort fortalt drejer det som digitaliseringen af virksomhedernes økonomifunktion og regnskaber. Formålet er at erstatte omkostningstunge og manuelle rutiner med automatiserede digitale processer, der går hurtigere, har færre fejl og koster mindre. Continue reading

Posted in Globalisering, Politiske synspunkter, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

IBM var alligevel ikke “a global company”

I efteråret 1988 indkaldte IBM Danmark alle sine System 36 og AS/400  sælgere til et internt aftenkursus, hvor de skulle orienteres om Navigator, økonomistyringssystemet fra det lille danske softwarehus PC&C. Systemet, der var udviklet til PC-DOS, ville snart komme til IBM’s AS/400 minicomputere, og så skulle der sættes gang i salget. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Managementvolapyk og konsulenternes varme luft

En af de bedste bøger jeg læste i 2017 var The Halo Effect af Phil Rosenzweig.

Phil Rosenzweig leverer et brutalt angreb på alle bøger og ledelsesguruer, der hævder, at deres omfattende forskning har bevist, at ved at gøre de ting, som succesfulde mennesker eller virksomheder gør, så kan du også få succes.

Ikke bare i et afgrænset projekt?

Nej, sådan i al almindelighed – og igen og igen!

Det passer bare ikke. Det er videnskabeligt ukorrekt. Konklusionerne er ikke valide.

Der er ikke engang en lille sandsynlighed for, at du får de samme resultater. Du kan måske blive inspireret, og det er alt. Det er godt at blive inspireret, men bøgerne lover mirakelkure, og det kan de ikke levere. Continue reading

Posted in Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

IBM spillede med musklerne

Klik her for at læse del 1.

Det lykkedes faktisk at få databasedelen af Navigator til at køre på IBM’s AS/400 serie af minicomputere. Klientdelen kørte så på PCere under DOS. Men det kunne ikke klare mere end en enkelt bruger ad gangen. Koblede man flere brugere på, kørte det ulideligt langsomt. Sammenlignet med Navigator på PC-platformen var AS/400 løsningen i praksis komplet ubrugelig. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , , , , , , , | 2 Comments

Samarbejdet med IBM – på godt og på ondt

Datatid, nr. 10. oktober 1987.

Da PC&C (selskabet ændrede i 1995 navn til Navision Software) i oktober 1987 annoncerede, at IBM skulle stå for distributionen af deres nye produkt Navigator, var overraskelsen i markedet betydelig. PC&C var et lille dansk softwarehus med 7 medarbejdere og en omsætning i regnskabsåret 1986/87 på blot 5,5 millioner. IBM var en multinational mastodont med mere end 400.000 ansatte og en omsætning på over 250 milliarder kroner. IBM’s danske datterselskab var en stjerne blandt sine søsterselskaber og havde specielt på PC markedet vundet markedsandele, som lå langt over hvad søsterselskaberne verden over kunne præstere. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , , , | 3 Comments

Hvad ønsker du at opnå i det nye år?

Investerer du i aktiver, der løbende taber deres værdi? Holder du på aktiver, der ikke ser ud til at holde deres værdi?

Det gør du selvfølgelig ikke. Du ønsker aktiver, der har potentiale til at øge deres værdi, og du vil skippe dem, der ikke har vækstpotentiale.

Hvad med dig selv? Hvordan øger du din egen værdi?

Skal du tjene flere penge i det nye år, men undgå at bruge flere timer på det end i det gamle år. Måske gerne færre?  Tjener du penge ved at sælge dine timer eller din personlige kapacitet? Er det så rimeligt at antage, at du skal bibringe mere værdi til dem omkring dig? Continue reading

Posted in Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

Kultur spiser strategi til morgenmad

Udtrykket “kultur spiser strategi til morgenmad” er desværre ikke min opfindelse. Statementet skulle understrege, at selv den bedst udtænkte stratgei er værdiløs uden en organisation, der kan omsætte den.

Ifølge pålidelige kilder stammer udtrykket fra Mark Fields, tidligere topchef for Ford Motor Company, og han skulle angiveligt have fået det fra Peter Drucker. Kilderne vil ligeledes vide, at det skulle være blevet udtalt første gang i 2006.

Vi kan derfor være ret sikre på, at hverken Erik eller Preben Damgaard havde kendskab til udtrykket, da de i starten af 1990’erne skulle finde løsningen på stigende samarbejdsproblemer på det næstøverste ledelsesniveau i deres firma Damgaard Data. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi, Teknologi | Tagged , , , , , | Leave a comment

Damgaard Data og Navision Software: Hvor kom medarbejderne fra?

Når du læser bogen Fra Damgaard til Microsoft, vil du måske lægge mærke til, at de fleste af de medvirkende ikke fandt vejen til hverken Damgaard Data eller Navision Software ved at søge en opslået stilling.

Hvordan fik de så et job i en af disse to spændende danske virksomheder?

Fra 0 til 1.200 medarbejdere på 18 år

Nedenstående figur viser det samlede antal medarbejdere (omregnet til fuldtidsansatte) i Damgaard Data og Navision Software (1984 – 1999) og i Navision (2000-2002) ifølge årsregnskaberne indberettet til Erhvervsstyrelsen. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft | Tagged , , , , , | 2 Comments