Factfulness: Ten Reason We’re Wrong About the World – And Why Things are Better Than You Think

Jeg stiftede kendskab til Hans Rosling i 2007, da jeg første gang så videoen fra hans TEDtalk. Udover den særdeles underholdende præsentation, blev jeg også påmindet om, hvilken bias vi er udstyret med, og som alt for ofte fører til, at vi træffer helt forkerte konklusioner. Oplevelsen førte til, at jeg altid har min iPhone i lommen og hurtigt kan facttjekke, når jeg hører eller læser noget, som jeg synes forekommer mistænkeligt eller som jeg ikke ved er rigtigt eller forkert. Jeg må erkende, at det har “ødelagt” mange af den type diskussioner, hvor deltagerne ikke kender de faktiske forhold, og derfor argumenterer for hvad de tror og mener. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , | Leave a comment

Kom og få en snak på Bogforum 2018

Jeg har booket seks kvadratmeter hos NewpubBogforum 2018 i Bella Center Copenhagen, der finder sted i dagene 26. til 28. oktober 2018.

Hvis du vil have en snak om at skrive bøger, producere videoer og podcasts samt ikke mindst at få dem markedsført og solgt – over hele verden, så er du velkommen til at kigge forbi min stand.

Hvis du har brug for en snak om, hvordan du kan optimere din afsætning og specielt om, hvordan du kan få gang i de 99,6% af verdensmarkedet, der ligger uden for Danmark, så er du også velkommen til at lægge vejen forbi. Jeg har mest erfaring med afsætning af informationsteknologi (og det er også det, jeg skriver om), men uanset hvad du laver, skal du være velkommen til at kigge forbi. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Hvad koster det at tage fejl?

Hvad kostede det fejlslagne Newton-projekt Apple? Hvad kostede OS/2 fejltagelsen IBM? Hvad kostede det Blackberry at holde fast i sit tastaturprincip? Hvad kostede det Nokia at overse betydningen af Apples iPhone?

Der begås hver eneste dag meget kostbare fejl i erhvervslivet. Nogle gange kan de akkumulerede konsekvenser af fejlene aflæses direkte i et selskabs resultater (som da IBM i årene 1991-93 tabte tæt på 100 milliarder kroner), men ofte skjules de heldigvis af de mere succesfulde aktiviteter.

Som det fremgår af bogen Fra Damgaard til Microsoft, så var både Navision Software og Damgaard Data ikke så glade for deres samarbejde med IBM. Men deres oplevelser og utilfredshed var meget forskellig, og hvor Navision Software i starten høstede store gevinster fra samarbejdet, var Damgaard Datas oplevelser vel i det store hele skuffende. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , | Leave a comment

Hvorfor du bør skrive boganmeldelser

Det kommer næppe som den store overraskelse at jeg, i min egenskab af forfatter, synes, at boganmeldelser er vigtige og meningsfyldte.

Men mit hovedbudskab i denne post er ikke hensynet til forfatterne, men hensynet til dig, læseren. Der er nemlig mange gode grunde til, at netop læsere, der anmelder bøger, kan opnå store fordele. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , , | Leave a comment

LinkedIn Unlocked: Unlock the Mystery of LinkedIn To Drive More Sales Through Social Selling


Jeg bryder mig ikke om udtrykket “social selling.

Da jeg i november 2016 anmeldte Jamie Shanks‘ bog Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer gjorde jeg et stort nummer ud af at kritisere udtrykket “social selling” og roste Jamie for sin grundige gennemgang af hvilke nye muligheder de sociale medier giver os for at øge produktiviteten i vores marketing og salgsarbejde.

Den korte konklusion blev:

“Social yelling is not social selling”

Arbejdet med de nye muligheder kræver forberedelse, struktur og arbejde – meget arbejde. Det er ikke en genvej til hurtige resultater, men indsatsen kan vise sig lønsom på lidt længere sigt. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder

Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen.

En ganske sund forretning må man konkludere.

Men Microsoft overtog ved samme lejlighed også Navisions økosystem med mere en 2.000 forhandlere, der betjente over 100.000 kunder i 30 lande. Forhandlerne udviklede brancheløsninger, generelle moduler og kundetilpasninger, ligesom de sørgede for implementering og uddannelse af kunderne. Og så var de spydspidsen i alle marketing- og salgsaktiviteter. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Disrupt eller dø

Bogen Disrupt eller dø af Tune Hein og Thomas Honoré har samme udgangspunkt og ærinde som Dreams & details af Jim Hagemann Snabe og Mikael Trolle, nemlig at ændringerne i samfund og erhvervsliv går hurtigere, og at virksomhederne derfor hele tiden skal genopfinde sig selv. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

5,460 Miles from Silicon Valley

“5,460 Miles from Silicon Valley” er blevet den engelske titel på erhvervsbiografien “Fra Damgaard til Microsoft.”

Da jeg besluttede at skrive bogen “Fra Damgaard til Microsoft” på dansk først, besluttede jeg samtidigt, at den umiddelbart efter skulle oversættes til og udgives på Engelsk.

Hvis du ikke har læst bogen endnu, kommer her et kort resumé: Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

Refuge: Transforming a Broken Refugee System

I sommeren 2016 havde vi i vores grundejerforeningen det første møde med en gruppe flygtninge fra Syrien. I de efterfølgende 18 måneder mødtes vi regelmæssigt med gruppen.

Den største barriere for overhovedet at kunne kommunikere var naturligvis sproget. En enkelt i gruppen, som i forvejen talte godt engelsk, fik hurtigt lært dansk og fungerede som tolk. Da han fik job i Jylland, blev projektet noget vingeskudt. Flertallet i gruppen fik over de 18 måneder ikke lært meget dansk og projektet gik langsomt i opløsning. I stedet forsatte der mere eller mindre tætte relationer mellem nogle af danskerne og nogle af flygtningene alt efter interesse og kemi. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , , , | Leave a comment

Janesville: An American Story

Janesville: An American Story” af Amy Goldstein er en meget detaljeret beskrivelse af udviklingen i en mindre amerikansk provinsby efter at General Motors nedlagde et produktionsanlæg i december 2008. Janesville havde på det tidspunkt 63.000 indbyggere, hvoraf 9.000 arbejdede på fabrikken og hos de omkringliggende underleverandører.

Men historien er kun ét eksempel på udviklingen i mange mindre amerikanske byer, der, ifølge forfatteren, sammenlagt mistede tæt på 9 millioner arbejdspladser i 2008-09 som konsekvens af finanskrisen og udflagningen af produktion til lande med lavere lønomkostninger. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , | Leave a comment