Making Channel Sales Work – Ten Tools to Create a World-Class Third-Party Selling Program


Det er faktisk overraskede så få bøger, der skrives om udfordringerne ved at etablere, drive og vækste en indirekte salgskanal. Specielt når man påtænker, at langt over halvdelen af omsætningen i IT-industrien skabes via en eller anden form for forhandlere.

Kort fortalt er fordelene ved den indirekte salgskanal at: Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , | Leave a comment

Going Global on a Shoestring


Mit næste bogprojekt Going Global on a Shoestring har været på bedding i mange år, men har hele tiden måtte vige for andre projekter. Sidst var det den engelske oversættelse af Fra Damgaard til Microsoft, der krævede meget mere af min tid, end jeg havde forventet. Til gengæld er resultatet blevet godt:

5,460 Miles from Silicon Valley – The In-depth Case Study of What Became Microsoft’s First Billion Dollar Acquisition Outside the USA.

Hvis du er på udkig efter input om iværksætteri og international forretningsudvikling, skal du læse Fra Damgaard til Microsoft. Det er den detaljerede beretning om to danske virksomheders vej til international succes. Og videre derfra. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , | Leave a comment

Pseudoarbejde – hvordan vi fik travlt med at lave ingenting


Som nybagt cand. polit. blev jeg i august 1977 tilbudt job som konsulent i Lavindkomstkommissionens sekretariat. Kommissionen skulle undersøge, hvorledes de senere års vækst i levestandard var blevet fordelt på de enkelte samfundsgrupper. Specielt skulle kommissionen belyse de økonomiske og sociale vilkår, og de ændringer der var sket for den aktivt beskæftigede del af befolkningen, der havde de laveste indkomster. Personligt skulle jeg medvirke til at undersøge og beskrive udviklingen i pensionsforhold i Danmark.

Om det var fornuftig brug af befolkningens penge at nedsætte en kommission og ansætte et sekretariat forbliver en politisk vurdering, men som jeg husker det, førte kommissionens og sekretariatets arbejde ikke til andet end rapporter, der samlede støv på hylderne.

Var det pseudoarbejde? Continue reading

Posted in Boganmeldelser | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Tilbage til virkeligheden – kampen mod fake news, løgne og manipulationer


Liker, deler eller kommenterer du på andres opslag på de sociale medier? Også når emnerne er politiske eller på anden måde vedrører forhold udenfor din familie og nære bekendtskabskreds?

Det er der overvældende mange (inklusive undertegnede), der gør, og dermed bidrager vi til, at de sociale medier er blevet nutidens største fordelere af information og nyheder. Det er her langt de fleste mennesker henter de informationer, der påvirker deres værdier, holdinger og kryds i stemmeboksen.

Samtidigt er de sociale medier de største opslagstavler for betalt annoncering.

Google og Facebook rangerer i den øverste top af verdens mest værdifulde firmaer, og deres indtægter er altovervejende baseret på indtægter fra annoncer, der har til formål at påvirke vores adfærd. En opgave de løser langt mere effektivt end de traditionelle medier, fordi vi hver især dagligt fodrer dem med informationer om os selv, vore holdninger, værdier og præferencer. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , , | Leave a comment

Findes der en opskrift på succes?


Bogen “The Halo Effect” af Phil Rosenzweig bør læses af alle, der også læser andre businessbøger.

Hvis man læser businessbøger, så synes svaret at være et klart ja. Forfatterne mener alle, at de har fundet og nu kan anvise en opskrift på succes.

Kigger man sig derimod lidt længere omkring, er det evident, at læserne ikke er og aldrig bliver lige så succesfulde som forfatterne. Når der udgives en ny bog med titlen: “Vejen til rigdom” (stort set alle businesstitler kan koges ned til de tre ord), så vil ingen af læsere finde vejen ved at følge bogens anvisninger.

Det tør jeg godt garantere.

Hvorfor fortsætter den stadige strøm af bøger, der lover en opskrift på succes, så?

Den gør den, fordi der er et stort publikum, der er ude efter en vej (og gerne en nem genvej) til succes. Og hvor der er et behov, vil der også være et produkt. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , , | Leave a comment

Factfulness: Ten Reason We’re Wrong About the World – And Why Things are Better Than You Think


Jeg stiftede kendskab til Hans Rosling i 2007, da jeg første gang så videoen fra hans TEDtalk. Udover den særdeles underholdende præsentation, blev jeg også påmindet om, hvilken bias vi er udstyret med, og som alt for ofte fører til, at vi træffer helt forkerte konklusioner. Oplevelsen førte til, at jeg altid har min iPhone i lommen og hurtigt kan facttjekke, når jeg hører eller læser noget, som jeg synes forekommer mistænkeligt eller som jeg ikke ved er rigtigt eller forkert. Jeg må erkende, at det har “ødelagt” mange af den type diskussioner, hvor deltagerne ikke kender de faktiske forhold, og derfor argumenterer for hvad de tror og mener. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Globalisering | Tagged , , | Leave a comment

Kom og få en snak på Bogforum 2018


Under overskriften Iværksætteri, forretningsudvikling og international vækst har jeg booket seks kvadratmeter hos NewpubBogforum 2018 i Bella Center Copenhagen, der finder sted i dagene fredag den 26. til søndag 28. oktober 2018.

Klik her for a se listen over VIP-gæster, som du kan møde på min stand.

Hvis du vil have en snak om at skrive bøger, artikler, whitepapers og producere videoer og podcasts samt ikke mindst at få dem markedsført og solgt – over hele verden, så er du velkommen til at kigge forbi min stand.

Hvis du har brug for en snak om, hvordan du kan optimere din afsætning og specielt om, hvordan du kan få gang i de 99,6% af verdensmarkedet, der ligger uden for Danmark, så er du også velkommen til at lægge vejen forbi. Jeg har mest erfaring med afsætning af informationsteknologi (og det er også det, jeg skriver om), men uanset hvad du laver, skal du være velkommen til at kigge forbi. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Fra Damgaard til Microsoft, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment

Hvad koster det at tage fejl?


Hvad kostede det fejlslagne Newton-projekt Apple? Hvad kostede OS/2 fejltagelsen IBM? Hvad kostede det Blackberry at holde fast i sit tastaturprincip? Hvad kostede det Nokia at overse betydningen af Apples iPhone?

Der begås hver eneste dag meget kostbare fejl i erhvervslivet. Nogle gange kan de akkumulerede konsekvenser af fejlene aflæses direkte i et selskabs resultater (som da IBM i årene 1991-93 tabte tæt på 100 milliarder kroner), men ofte skjules de heldigvis af de mere succesfulde aktiviteter.

Som det fremgår af bogen Fra Damgaard til Microsoft, så var både Navision Software og Damgaard Data ikke så glade for deres samarbejde med IBM. Men deres oplevelser og utilfredshed var meget forskellig, og hvor Navision Software i starten høstede store gevinster fra samarbejdet, var Damgaard Datas oplevelser vel i det store hele skuffende. Continue reading

Posted in Fra Damgaard til Microsoft, Globalisering, Strategi | Tagged , , , , , | 2 Comments

Hvorfor du bør skrive boganmeldelser


Det kommer næppe som den store overraskelse at jeg, i min egenskab af forfatter, synes, at boganmeldelser er vigtige og meningsfyldte.

Men mit hovedbudskab i denne post er ikke hensynet til forfatterne, men hensynet til dig, læseren. Der er nemlig mange gode grunde til, at netop læsere, der anmelder bøger, kan opnå store fordele. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , , | 1 Comment

LinkedIn Unlocked: Unlock the Mystery of LinkedIn To Drive More Sales Through Social Selling


Jeg bryder mig ikke om udtrykket “social selling.

Da jeg i november 2016 anmeldte Jamie Shanks‘ bog Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer gjorde jeg et stort nummer ud af at kritisere udtrykket “social selling” og roste Jamie for sin grundige gennemgang af hvilke nye muligheder de sociale medier giver os for at øge produktiviteten i vores marketing og salgsarbejde.

Den korte konklusion blev:

“Social yelling is not social selling”

Arbejdet med de nye muligheder kræver forberedelse, struktur og arbejde – meget arbejde. Det er ikke en genvej til hurtige resultater, men indsatsen kan vise sig lønsom på lidt længere sigt. Continue reading

Posted in Boganmeldelser, Strategi | Tagged , , , , | Leave a comment