Kategori: Globalisering

PreFlight Odense, en aktivitet under Erhvervshus Fyn, har inviteret mig til at tale om, hvordan man vækster internationalt, når man kun har et beskedent budget. Webinaret fandt sted torsdag den 3. november 2022, kl. 10-11. Webinaret blev afholdt på engelsk. Hvorfor vækste internationalt? Danmark udgør mindre end 0,25% af...

Få inspiration til og eksempler på hvordan du opbygger en forretningsmodel med indirekte salg. Beskrivelse: I softwarebranchen er det meget almindeligt at benytte business partnere. Jeg mener at have læst et sted at over 60% af alle IT-produkter, hardware og software, kommer til kunderne via en indirekte salgskanal, som...

Navision er efter min mening fortsat et skoleeksempel på, hvordan man kan opbygge en global succesvirksomhed med base i Danmark. ...

Lidt tilfældigt stødte jeg på Fiona Hills selvbiografi There Is Nothing For You Here: Finding Opportunity in the Twenty-First Century. Jeg tror det var et interview med hende på Youtube. I sin bog refererede hun til Marie Yovanovitchs Lessons from the Edge: A Memoir. De to kvinder har til...

God timing betyder, at der er ændringer i markedet, der gør tilstrækkeligt mange kunder interesserede i et nyt produkt eller service. Der findes ikke en opskrift på succes. Efter 20 år som international forretningsudvikler i tech-virksomheder er det et udsagn, jeg gerne skriver under på. Mine yderligere 20 år...

Det er mere effektivt at hjælpe udvalgte kunder med at købe, end at forsøge at sælge til dem alle...

Jeg er overbevist om, at mange nystartede og mindre virksomheder kan have stor gavn af at praktisere rock’n’roll management....

Hvis du er forretningsudvikler, har du ikke et salgsmål, for din opgave er ikke at generere omsætning. Din opgave er at finde den value proposition, som et tilstrækkelig stort antal kunder vil købe ind på over de næste 6 til 24 måneder....

Det gik dog hurtigt op for mig at nogle beslutningstagere blandt de potentielle kunder var mere imødekommende end andre og havde en mere åben indstilling til ny teknologi og små leverandører....

Når du endnu ikke er et velkendt brand på markedet, kræver tilrettelæggelsen af en forudsigelig omsætningsgenereringsproces, at du får to begreber på plads....