Kategori: Globalisering

God timing betyder, at der er ændringer i markedet, der gør tilstrækkeligt mange kunder interesserede i et nyt produkt eller service. Der findes ikke en opskrift på succes. Efter 20 år som international forretningsudvikler i tech-virksomheder er det et udsagn, jeg gerne skriver under på. Mine yderligere 20 år...

Det er mere effektivt at hjælpe udvalgte kunder med at købe, end at forsøge at sælge til dem alle...

Jeg er overbevist om, at mange nystartede og mindre virksomheder kan have stor gavn af at praktisere rock’n’roll management....

Hvis du er forretningsudvikler, har du ikke et salgsmål, for din opgave er ikke at generere omsætning. Din opgave er at finde den value proposition, som et tilstrækkelig stort antal kunder vil købe ind på over de næste 6 til 24 måneder....

Det gik dog hurtigt op for mig at nogle beslutningstagere blandt de potentielle kunder var mere imødekommende end andre og havde en mere åben indstilling til ny teknologi og små leverandører....

Når du endnu ikke er et velkendt brand på markedet, kræver tilrettelæggelsen af en forudsigelig omsætningsgenereringsproces, at du får to begreber på plads....

Loven om innovationers udbredelse, måske bedre kendt ved sit engelske navn, The Law of Diffusion of Innovation, kan snart fejre sit 60-års jubilæum. Det er ikke den type lov, der vedtages af Folketinget. Den er snarere i familie med tyngdeloven....

Mohammed Bin Salman bekæmper muligvis korruption, men nepotisme er fortsat Saudi-Arabiens politiske systems DNA....

Hermed den ottende artikel i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Denne gang handler det om at komme godt fra start....

Få inspiration til og eksempler på hvordan du opbygger en forretningsmodel med indirekte salg. Beskrivelse: I softwarebranchen er det meget almindeligt at benytte business partnere. Jeg mener at have læst et sted at over 60% af alle IT-produkter, hardware og software, kommer til kunderne via en indirekte salgskanal, som...