Tag: salg

Hvordan kunder køber – og hvorfor de ikke gør

Det var i sidste halvdel af 1980'erne, at det gik op for mig, at det var mere effektivt at hjælpe kunderne med at købe, end det var at forsøge at sælge til dem. Det var ikke en stor åbenbaring, der pludselig ramte mig, men en tanke der langsomt modnedes...

Going Global on a Shoestring

"Hvor langt er et snørrebånd?" spurgte Rick Pizolli, da han første gang hørte om titlen på min næste bog. Rick, der driver Sales Force Europe og lever af at hjælpe primært amerikanske virksomheder ind på de europæiske markeder, ved om nogen, hvor udfordringerne ligger. ...

SPIN® Selling i det 21. århundrede

Kigger vi statistisk på det, er omkring 80% af alle sælgere middelmådige i deres interaktioner, og dem gider ingen snakke med. Med de resterende 20% forholder det sig anderledes, og dem inviterer man gerne på kaffe....