Tag: salg

Ulempen ved at være for tidligt ude

Solvoyo, der udvikler og leverer software til supply-chain optimering, skulle igennem to kuldsejlede salgsstrategier, før de fandt en omsætningsgeneringsmodel, der slet ikke kræver sælgere....

Læhegn eller vindmøller?

Corona-krisen ramte også meply, den nye danske digitale platform til vikarformidling. På trods af tilbageslaget fandt man alligevel ekstra ressourcer til salgsarbejdet. Det ser nu ud til at have lønnet sig....

Det hele handler ikke om dig

Tid er ikke noget man har, det er noget man tager. Vi er alle udstyret med 24 timer i døgnet, og alle har vi 365 dage på et år. Hvad, vi får ud af det, afhænger i vid udstrækning af, hvordan vi prioriterer....

Hvordan kunder køber – og hvorfor de ikke gør

Det var i sidste halvdel af 1980'erne, at det gik op for mig, at det var mere effektivt at hjælpe kunderne med at købe, end det var at forsøge at sælge til dem. Det var ikke en stor åbenbaring, der pludselig ramte mig, men en tanke der langsomt modnedes...

Going Global on a Shoestring

"Hvor langt er et snørrebånd?" spurgte Rick Pizolli, da han første gang hørte om titlen på min næste bog. Rick, der driver Sales Force Europe og lever af at hjælpe primært amerikanske virksomheder ind på de europæiske markeder, ved om nogen, hvor udfordringerne ligger. ...

SPIN® Selling i det 21. århundrede

Kigger vi statistisk på det, er omkring 80% af alle sælgere middelmådige i deres interaktioner, og dem gider ingen snakke med. Med de resterende 20% forholder det sig anderledes, og dem inviterer man gerne på kaffe....